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  • 2018新潮網絡營銷玩法:跨界合作、IP營銷

    發布時間 :2018-10-15 瀏覽量:1197

      要說誰才是今年的IP流量王,當屬這只來自英國的粉紅色小豬—“小豬佩奇”了!

      

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      從動畫到表情包、短視頻,再到各類衍生品,不知你有沒發現,小豬佩奇除了將一眾學齡前兒童家庭吸納為穩固粉絲群體之外,也成功跨越年齡界限,收獲了大批成人粉?;蛟S是因為它萌萌噠的外表,也或許是源于它獨特的“社會”氣息,“粉紅小豬”成為無數大齡青年的熱捧對象,迅速成為社交平臺上的新“網紅”。

      在中國,僅半年小豬佩奇的授權商品銷售增幅就超過700%,衍生品覆蓋玩具、服裝、毛絨產品、圖書、零食等,其強大的吸金能力著實令人驚詫!

      作為近年來大火的超級IP,“小豬佩奇”的商業價值十分突出,據了解,2017年,“小豬佩奇”IP在全球范圍創造了80億RMB的零售額,通過了800個IP授權。

      

      據逸馬君了解近兩年,品牌跨界聯名的營銷活動開始在國內流行起來,今年國內最火爆的聯名活動,就是優衣庫與日本漫畫雜志《周刊少年Jump》出了聯名款T恤,一經上架便被搶購一空。

      

      此外,還有國潮品牌代表太平鳥與迪士尼聯名,請了“假笑男孩”來中國參加活動,掀起一波網絡熱潮,可以說,越來越多的品牌已經把聯名跨界玩得很溜了!

      1.同道大叔與江小白

      同道大叔,坐擁超過1500萬的微博大V,是年輕人心目中的星座達人,更是星座領域中的“人氣IP”。2016年年底報道,同道文化價值3億,而蔡躍棟個人從原先占股72.0847%減持到12.5%,算下來套現近2億元。同道大叔于分別和摩拜單車、江小白、民生銀行、全家、良品鋪子等不同品牌進行跨界合作。

      這兩年中,單純的IP植入和硬性廣告越來越少,更多的是把產品和IP的文化調性,把品牌的渠道和IP的粉絲相結合。比如在與江小白的跨界中,把小聚和談資、酒和星座結合到一起,除了帶有同道大叔IP形象的“星座酒”大受歡迎,“十二星座飲酒醉”和“我雙魚為何天蝎要恨我”的話題與文章將這次跨界合作推向了高潮,在恰好傳達同道大叔這一IP調性與江小白白酒氣質的同時,也讓整個合作充滿趣味性。

      

      通過多輪微博、微信等互動形式,讓粉絲高度參與進來,形成UGC話題,拉動更廣泛的人群參與互動,大大提升了品牌曝光度。其中各種話題點也都正好切合時下娛樂熱詞,并和時下生活、情感性話題之一的星座話題結合,容易引發多重聯想,激發用戶好奇心。

      2.熱血街舞團與全家

      《熱血街舞團》和全家合作首創的“IP+造節”模式:將節目IP、集享321線下會員狂歡節、病毒神曲等營銷元素融合,依托全國2300多家門店,打造了15家“熱血街舞團”主題店;發起“到店尬舞”活動;以及邀請節目人氣選手空降的“一日店長”活動等,形成了一套完整的IP授權衍生路徑,品牌方和愛奇藝共同吃到了IP變現紅利,粉絲用戶想近距離接觸節目也得償所愿。

      

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     ?。ㄈ蚁蘖恐黝}湃客咖啡上線一周即賣出200萬杯)

      3.粉紅豹與名創優品

      粉紅豹作為美國知名的動漫IP,因其幽默、個性、頑皮的形象成為全球最受喜愛的卡通人物之一,并受到全球各大品牌的青睞。

      秉承“尊重消費者”品牌精神的MINISO名創優品一直以消費者為中心,追求年輕的品牌個性。此次品牌深度開發“粉紅豹”這一重要的IP資源,傾全力為粉絲打造了與眾不同的周邊產品,開發出包括粉紅豹系列水晶帖、粉紅豹系列帶筆記事本、粉紅豹毛絨公仔、粉紅豹MINI系列餐具等在內的幾十種產品,讓粉絲們的生活全部“粉嫩”起來。

      

      眾所周知,不同的品牌具有不同的獨特風格,一般不會輕易轉變,但是一個形象固定久了,品牌也會怕消費者厭倦自己。于是,和其他品牌嘗試聯名合作,不僅可以給消費者帶來不一樣的感受,還能豐富自身品牌形象,讓產品能有更大膽的變化。

      4.胡巴與伊利

      伊利優酸乳借助大年初一的《捉妖記2》開啟了一次全新的跨界整合。以#喝優酸乳,捉妖送福粒#為主題,大玩移形換影,巧妙揉合“福?!迸c“福利”,直輸產品賣點“飽滿顆?!?,又搭載春節“福利”的社會共情,線上線下聯動,簡單、周密地做了一波給“?!钡幕顒?。

      伊利優酸乳聯合淘寶玩起“胡巴打call”。用戶于手機淘寶搜索“優酸乳捉妖記”即可收到胡巴的視頻來電,投喂優酸乳果粒,還能令其翩翩起舞,可謂萌出新高度。Q萌軟糯的“胡巴”擔當賀歲聲優,粉絲為其瘋狂打call。視頻結尾附贈?!傲!眱灮萑搫赢a品促銷,拉開傳播活動的序幕。

      

      緊接著以“胡巴”為首,群妖微博發聲支持。在傳播文案上以胡巴的口吻轉述打call視頻,“口播”伊利優酸乳“果粒多”的賣點,一方面降低用戶的抵觸心理,另一方面吸引更多用戶參與,產生更多UGC,最終觸達末端銷售窗口。


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